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背靠14万家夫妻店、猛攻下沉市场“农村版淘宝”能抗衡京东与拼多
发布日期:2021-07-04 18:49   来源:未知   阅读:

  www.nobwos.com海口一药厂车间烘箱内含酒精物料爆炸致4死4伤(图)。“平时购物最远不会超过30多公里外的县城,买生活用品就在村镇上的小卖部、超市;买农药、化肥、饲料则在熟人的农资店;买家电、家具等大件才会到镇上或县城的卖场。”7月2日,居住在中部省份农村地区的张元(化名)告诉时代周报记者。

  近几年,电商平台对下沉市场C端用户的争夺战打得火热,除淘宝、京东、拼多多等巨头贴身肉搏,抖音、快手等短视频平台也进场厮杀。

  被称为“农村版淘宝”的汇通达网络股份有限公司(下称“汇通达”)给出的答案是:夫妻店。

  根据凯度零售提供的数据,目前整个中国市场有将近700万家夫妻店,贡献所有零售渠道40%的出货量,对农村地区而言,社会零售总额的85%源于夫妻店。

  成立于2010年的汇通达,2012年进入农村市场,近日正式向港交所递交招股书,拟募资10亿美元。根据招股书,截至2020年年末,汇通达已连接超过14万家会员零售门店,覆盖超过3亿消费者人群。

  夫妻店被视作零售界的“神经末梢”,经营灵活,也存在一些短板:运营规模小,在客户、库存和资金管理方面缺乏数字化解决方案。同时,由于交易流程冗长,物流基础设施欠发达,消费者通常需要支付更高的价格才能购买到和一、二线市场同等质量的商品。

  汇通达希望针对夫妻店缺乏数字化工具及经营思维的痛点,为其提供商品、门店工具、社群营销、活动营销等服务,经过改造后的乡镇数字化门店,成为上接产业、下触农村消费终端的“超级端口”。

  “如果说农村电商的第一阶段是工业品下乡和农产品进城,那第二阶段就是电商巨头向农村全方位、立体式的渗透和大举进军。”7月1日,网经社电子商务研究中心主任曹磊向时代周报记者分析称,目前农产品进城与工业品下乡问题仍然没有很好解决。

  针对公司IPO以及农村电商布局等相关问题,7月2日,时代周报记者致电致函汇通达,但未获回应。

  “据我们了解,农村市场80%的商业形态,是由夫妻店组成。无论建材店、酒水店,还是超市,主要都以夫妻店形式存在。”2019年,汇通达副总裁邢健虹在公开演讲中表示。

  汇通达为这些夫妻店提供工具、商品、金融、社群、活动的“5+”赋能服务,帮助它们成长为有互联网工具、商品供应链、资金,甚至有粉丝群、营销资源的“农村电商主体”。

  “通过夫妻店这一枢纽,将商品服务下行进农村,将农特产等上行到城市,从而激活农村流通。”汇通达总裁徐秀贤认为,他们也是连接城市与农村的“路由器”“水龙头”。

  区别于传统城市电商的B2C模式,汇通达采用S2B2C(S指供应链平台,B指渠道商,C指消费者)模式。这一模式,大众并不陌生。

  例如,处在风口上的社区团购,就是通过社区商店或社区人员来形成。S端是一个重构的供应链平台,能大幅提升供应端效率,帮助B端完成针对客户的个性化服务。

  S端的成长,极大依赖于B端的数量和质量。同时B端需要集中精力去做C端的服务,这样模式才能得到串联。

  招股书显示,截至2020年12月31日,汇通达的零售生态系统已覆盖中国21个省及直辖市、逾19000个乡镇,连接超过140000家会员零售门店、10000家供货商及18000家渠道合作客户,覆盖超过3亿消费者人群。

  IPO前,创始人汪建国直接持有公司30.27%的股份,通过五星控股间接持股2.29%,合计持股32.56%。阿里巴巴持股19.08%,系公司第二大股东。

  其中,交易业务收入绝大部分来自自营业务,涵盖消费电子产品、家用电器、农业生产资料及机械、交通出行、家居建材、酒水饮料等6大品类;服务业务则主要指门店SaaS+订阅及商家解决方案。

  99%以上的营收来自于交易业务,说明汇通达的服务业务尚处于萌芽阶段。7月2日,数字经济智库高级研究员胡麒牧对时代周报记者分析称:“鉴于中国广袤下沉市场的长尾特征,广大渠道商必将升级S端的赋能来增强市场渗透力,因此服务业务板块将是未来公司业绩的一个重要增长点。”

  汇通达整体营收虽高,但目前尚处于“赔钱赚吆喝”的阶段。数据显示,2018年-2020年,汇通达年度亏损分别为2.76亿元、3.05亿元和2.8亿元。

  根据弗若斯特沙利文报告,中国下沉市场人均可支配年收入预计将以7.2%的复合年增长率由2020年的约29000元增长至2025年的约40000元,增长率高于一、二线%。

  市场规模可观,也有其特点:农村消费有赊销购物、讨价还价、信赖熟人、即买即提等习惯。

  在传统渠道模式下,品牌商为将商品卖到三到六线地区,需要经过四到五个层级的经销、分销商,才能到达终端乡镇夫妻店。渠道环节过多造成商品周转速度慢,甚至渠道的复杂性导致山寨货横行。

  “当前的农村电商已进入第二发展阶段。”曹磊认为,农村电商的变革,就包括原有电商的上行下行,对现有便利店、夫妻店、农村小店进行“互联网+数字化”升级改造,对物流和供应链进行全面升级等。

  网经社“电数宝”电商大数据库显示,2020年1月-2021年6月,国内农村电商领域共发生14起融资事件,累计融资额超过7.4亿元,涉及汇通达、乐禾食品、小鹿科技、超粮网等诸多平台。

  2015年年底,京东宣布成立“新通路事业部”,相当于对供货商流通渠道的大整合。2017年4月,京东又启动百万便利店计划,“收编”三四线城市夫妻店,将供货商流通渠道大整合,店铺统一采用京东的供销体系。

  阿里巴巴B2B事业群则推出零售通平台,将品牌和经销商与夫妻店进行连接,提供商品并带来稳定货源,也为品牌和经销商提供稳定的分销店铺。

  除背靠巨头的阿里零售通、京东新通路,还有华致酒行、中商惠民、易久批等交易平台,以及专门提供供应链服务的蜂网等服务平台。

  赛道上竞争者变多,汇通达想在若大的农村市场分一杯羹,必须加快动作。如何迅速扩张店面、占据市场,成为争夺市场的关键。而此次汇通达欲通过上市融资输血,也是在为自己建立护城河。

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